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三位90后创业者让中国3D打印机跻身全球前三

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语言:中文 更新:2025-12-04 06:49 等级:
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三位90后创业者让中国3D打印机跻身全球前三2024更新

  “小心无大过

> 厂商新闻《三位90后创业者让中国3D打印机跻身全球前三》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-12-04 18:29

    • 编辑:CN

    智能派产品全家福 洪英盛 陈波 王冰冰

    从一家默默无闻的跨境电商运营者,到跻身全球消费级3D打印机市场前三,智能派用了十年。2025年,智能派营收预计将突破25亿元人民币,近三年均保持着超过40%的高速增长。北京青年报记者了解到,这个故事的起点,是在十多年前一家寻常的咖啡馆里,两位90后大学同学的一次碰头。这是一代年轻创业者抓住中国制造与全球电商浪潮,从贸易走向研发,从出海到归国,书写出的典型又独特的创业样本。

    起航

    白手起家入局跨境电商

    2014年初春的深圳,在华强北一家星巴克咖啡馆里,两个年轻人正在进行一次改变彼此命运的交谈。

    当时在东莞邮政工作的陈波,负责探索“国际小包”业务。这份体制内的工作让他比大多数人更早接触到跨境电商。“那时候,我们局里鼓励员工自己去开网店试水,看看这个新模式能不能跑得通。”陈波回忆道,“结果发现,个人真的很容易做起来,利润空间相当可观。”

    坐在他对面的是大学同班同学洪英盛,家中在华强北从事电子元器件贸易多年,从小耳濡目染让洪英盛对商业机会有着天然的敏感。当陈波详细描述了跨境电商的运作模式和前景后,洪英盛几乎立即作出了决定。

    彼时,中国的制造业优势正通过新兴的电商平台直达全球消费者。深圳作为电子产品的集散地,拥有无可比拟的供应链优势。两人都意识到这是一个不容错过的时代机遇。

    于是,两人随后各自开始了探索。陈波在东莞组建了一个小团队,利用邮政系统的物流优势和自己在电商运营上的经验,逐步拓展业务。洪英盛则在深圳龙华另起炉灶,依托在华强北的资源,发展自己的跨境电商业务。

    回忆创业初期的情形,陈波感慨道,“当时向别人解释我们从事的行业,总要费不少劲。很多人都没听说过‘跨境电商’这个概念。”这种超前意味着机会,也意味着挑战——最大的困难就是没有人才。所有事情都需要创始团队亲力亲为,从选品、采购、运营到客服,每一个环节都要自己摸索。

    经过近两年的各自发展,陈波和洪英盛都感到了单打独斗的局限。2015年,洪英盛正式注册成立了“智能派”公司。2016年,经过多次深入讨论,陈波和同学王冰冰加入智能派,三人正式成为合伙人。

    “合伙创业,信任比能力更重要。”陈波在后来的采访中总结道,“我和洪总彼此知根知底,价值观一致,这让我们在遇到重大决策时能够快速达成共识,在遇到困难时能够相互支持。”

    探索

    选对赛道带来丰硕成果

    合并后的智能派,将主营业务聚焦在STEM(一种综合性的跨学科教育模式)教育硬件套件上,公司最初的商业模式相当轻资产。从华强北市场采购单片机、传感器、电机等电子元器件,在公司自建的小型车间里进行分拣、测试和简单组装,然后通过亚马逊、eBay等平台销往海外。

    团队的勤奋和正确的赛道选择很快带来了丰硕成果。“到2017年,我们已经做到亚马逊STEM教育硬件份额第一,大概有百分之三十多的市场份额,”陈波透露,公司的年销售额在这一年达到了数亿元人民币量级。

    然而,随着业务规模的扩大,问题也随之而来。最突出的问题是产品质量的不稳定。“直接从市场采购成品,良莠不齐的质量无法满足客户的高期待,”陈波坦言。差评率和退货的攀升,让团队意识到必须主动求变。

    这一阶段,智能派开始了第一次重要的转型尝试——从纯贸易向“贸易+制造”延伸。团队开始主动投入研发,不再满足于销售市场上的通用产品,而是针对教育场景的需求,自主定义和开发特色产品。

    “我们开发了智能小车、避障机器人等一系列教育套件。”陈波介绍,“这些产品不仅仅是元器件的简单组合,我们还编写了配套的教程、开发了控制软件,让产品更贴近教育实际需求。”

    与此同时,公司开始建设自己的生产线。最初只是简单的组装和质检工序,后来逐渐扩展到电路板的贴片焊接(SMT)等更核心的制造环节。“我们逐步将电路板元器件插件等环节纳入自有工厂完成。”陈波说。这一垂直整合的过程虽然增加了固定资产投入,但也显著提升了产品质量的稳定性和可控性。

    就在业务蒸蒸日上之时,陈波和洪英盛却发现了隐忧。到2017年底,尽管智能派在STEM教育硬件领域已经做到头部,但明显感觉到增长动能减弱。“业务发展明显触顶。”陈波分析道,“这个市场本身规模有限,我们已经成为第一,再向上增长的空间不大了。”

    经过深入的市场调研和内部讨论,团队达成了共识:必须寻找下一个天花板更高的赛道。这一次,他们的目光投向了当时还相对小众,但潜力巨大的消费级3D打印机市场。

    转型

    首战3D打印领域

    选择进军3D打印领域,是基于多方面的考量。一方面,从技术延续性角度看,智能派在STEM教育硬件中积累的单片机开发经验,与3D打印机的控制系统有很强的相关性。另一方面,从市场趋势看,团队也敏锐地察觉到3D打印技术正处在一个关键转折点。

    “技术密度尚不高,市场竞争者处于初步整合阶段”,这是当时团队对3D打印市场的判断。然而,真正踏入这个领域后,他们才意识到挑战远比预想的要大。

    2018年,智能派正式立项研发第一款3D打印机。从熟悉的贸易和简单制造,跨入相对复杂的硬件研发领域,团队经历了艰难的适应过程。“前期投入基本都相当于交学费了,”陈波坦诚地回顾那段经历。

    最大的困难来自技术积累的不足。虽然团队成员有单片机开发经验,但3D打印机涉及光、机、电、热、材料等多个领域的知识,需要系统性的工程能力。初期,团队尝试与多家方案公司合作,但由于缺乏经验,在技术指标设定、方案评估等方面都走了弯路。“第一款产品从立项到推向市场,用了一年半时间,”陈波回忆道。这期间,创始团队承受着巨大的心理压力。

    在研发攻坚的同时,三位创始人也在不断调整分工和协作方式。洪英盛凭借对供应链的熟悉,深入生产和技术细节,陈波和王冰冰负责全球不同的市场渠道。这种灵活的协作机制,帮助团队度过了最困难的时期。

    转机出现在一个看似偶然的供应链机会上。团队了解到市场流出大批1080P分辨率的小尺寸液晶显示屏,原本是为手机生产的,因行业竞争而成为“尾货”。洪英盛凭借多年的经验,敏锐地意识到这批屏幕的价值。“成本比市场正常采购价低了至少30%,”陈波透露。更重要的是,经过技术团队的评估和调试,这批屏幕可以应用于正在研发的光固化3D打印机上。

    这一发现成为智能派第一款3D打印机成功的突破口。团队迅速决策,拿下了这批屏幕库存,并围绕它优化了产品设计。2019年中,智能派首款光固化3D打印机“Mars”(火星)正式上市,定价299美元,而当时市场上同类产品的价格普遍在500美元左右。

    “直接打爆市场!”陈波如此形容Mars上市后的市场反应。极具竞争力的价格,加上不错的产品性能,让产品成为爆款,也帮助智能派在3D打印领域一举打开局面。

    深耕

    从光固化到FDM的攻坚之路

    Mars的成功让智能派在光固化3D打印领域站稳了脚跟,但团队并未满足于此。他们清楚地看到,光固化只是3D打印技术的一种路径,而基于FDM(熔融沉积)技术的3D打印机,拥有更广阔的市场空间和更多的应用场景。

    在光固化打印机做到全球出货头部品牌后,智能派作出了一个重要的转型战略决策:进军市场规模更大的FDM技术领域。然而,这一转型面临的挑战比想象的更大:FDM技术与光固化在原理上完全不同。

    “FDM技术与光固化完全不同,它涉及机械运动控制、材料热力学等全新领域,”陈波解释。这意味着团队需要从头构建另一套技术,特别是在精密机械、运动控制和材料科学方面。

    其中,多色打印技术成为团队攻坚的重点和难点。“FDM领域的多色打印技术,成为我们下一个研发难点,”陈波坦言。实现稳定、高质量的多色打印,需要解决喷头快速切换、色彩精准控制、材料兼容性等一系列复杂问题,这需要深厚的工程技术积累。

    面对技术瓶颈,智能派作出了一个关键决策:引入战略投资者,借助外部力量加速技术突破。2025年,大疆创新正式投资智能派,成为其战略股东。

    “因为FDM领域的技术,特别是运动控制算法,正是大疆的强项,”陈波解释了合作背后的考虑。大疆在无人机领域积累的飞控算法、精密制造和供应链管理经验,与FDM3D打印机的技术需求高度契合。这次合作不仅仅是资本层面的结合,也可以让智能派获得技术赋能。

    这些努力让智能派在全球消费级3D打印市场的地位不断巩固。根据行业数据,目前,全球的消费级3D打印,中国占了90%份额,其中90%又是由包括智能派在内的4家公司占据。中国供应链的效率优势、快速迭代能力和成本控制能力,让中国品牌在这一领域占据了主导地位。

    回归

    3D打印机走进日常生活

    尽管海外市场成绩斐然,但智能派的管理层很早就意识到,国内市场同样不容忽视。2021年,公司决定:加大在国内市场的投入,成立专门的中国业务团队。

    相比海外市场的成熟度,国内市场还处于早期教育阶段。“当时国内市场规模很小,线上线下总计约8亿元,”陈波回忆当时的情况。但团队更看重潜在的增长机会:随着创新教育和创客文化的普及,以及个人创意表达需求的增长,3D打印在国内的应用场景正在快速扩展。

    针对国内市场,智能派推出了一系列本土化产品。例如,针对教育市场开发了更易用的课堂解决方案;针对个人用户优化了软件界面和操作流程;还针对国内热门的文创、动漫等领域,开发了相应的打印材料和模型库。

    “行业发展很快,今年已有30多亿元,每年有近50%增速,”陈波分享了最新数据。这一快速增长背后有多重原因:“背后原因是打印核心技术的演进,以及产品稳定性的极大提升,实现了‘开箱即用’;同时,国内用户群体也日益广泛,使用场景涵盖个人DIY、打印玩具、文创等”。

    在国内市场的开拓过程中,智能派也积极参与国家创新体系,探索3D打印技术更广泛的社会价值。陈波表示,公司与多所学校合作,推动3D打印技术在教育中的应用;与设计机构合作,探索在个性化定制、小批量生产等领域的商业应用;还积极参与行业标准制定,推动行业的健康发展。陈波说,“我们希望通过技术的普及,让更多人能将想法变为现实,这有着巨大的社会价值和经济价值。”

    文/本报记者温婧实习生赵涵萱统筹/余美英

    ·创业者故事·

    90后创业者“敢闯敢做”

    陈波、洪英盛和王冰冰,三位创始人有着相似的起点,却走出了不同的专业化路径。“目前团队的三位创始人,最早都是做市场销售的”,陈波介绍。这种背景让团队对市场需求有着天然的敏感,但也意味着在技术深度上需要后天补课。

    随着公司从贸易转向研发制造,三位创始人经历了艰难但必要的角色转型。最典型的是洪英盛的转变。随着团队的发展,他们发现需要重新调整,于是洪英盛“被迫”转型,深耕供应链与生产,成为技术专家。“他对成本控制达到‘分’级水平,就是看到一台竞品产品,可以估算到‘几元几分’的成本价,”陈波说。这种能力不仅帮助公司在激烈的价格竞争中保持优势,更成为产品定义和研发决策的重要依据。

    如今,三位创始人的分工已经相当明确和专业化:洪英盛主管供应链与生产,深入技术细节和成本控制;陈波负责整体运营与市场营销,把握公司战略方向和品牌建设;王冰冰则专注于海外大盘、独立站和品牌建设,拓展全球市场。

    在陈波看来,这样的团队结构是公司能够持续发展的关键。“创业是努力与时机的结合,但前提是,要有勇敢的开始和合适的合伙人。”他强调,合伙人之间的信任、互补和共同成长,比任何单一因素都更重要。

    这种对团队协作的重视,也体现在公司的组织文化中。智能派办公室员工平均年龄29岁左右,充满活力。“年轻团队的优势是学习能力强、敢于尝试,”陈波评价道。公司鼓励创新和试错,扁平化的管理结构让好想法能够快速落地。

    面向未来,陈波表示团队将继续坚持技术投入和产品创新。“在保持消费级市场领先地位的同时,团队也在探索向专业级和工业级市场延伸的可能性,不断拓宽3D打印技术的应用边界。下一步,我们会继续投入研发,借着中国制造的优势,继续做大公司业务。”

    ·记者手记·

    他们既仰望星空又脚踏实地

    科创时代赋予年轻创业者们最大的底气,便是敢想敢干的勇气与扎根技术的执着。他们既仰望星空,不断找寻一个又一个新的创新发展点,又脚踏实地,从周边贸易不断做到核心自研。科创时代年轻创业者需兼具捕捉机遇的敏锐、转型突破的勇气、深耕技术的执着与灵活协作的团队精神。

    从华强北到全球3D打印市场的前列,智能派的十年征程还在继续。随着3D打印技术从专业级向消费级、从原型制作向直接制造不断演进,智能派面临的将是更广阔的市场空间和更复杂的技术挑战。但有了过去十年的积累和这支年轻而富有经验的团队,他们的下一个十年,值得期待。

    更新内容

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    四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据

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    六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性

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